売上貢献まで踏み込むVCへ。ミツモアとの共創に見るSMBC Edgeの新モデル

宮坂SMBC Edgeは、実質的には2025年10月からスタートしたチームです。資本はすべてSMBCグループのものですが、人材はほぼ外部採用で構成しています。現在は21名体制（※取材時：2026年5月時点）で、うち19名が外部から参画したスペシャリスト。投資領域だけでも、ソフトウェアに強い人材、ディープテックに強い人材など多様ですし、事業開発側にはHR、M&A、アカデミア、製造業など、それぞれ異なるバックグラウンドを持つメンバーが集まっています。

SMBCグループが持つブランド、資金力、ネットワークに、外部人材の専門性を掛け合わせることで、新しい産業創造を担うスタートアップを支援していきたいと考えています。

まずは150億円規模のファンドを組成し、ミツモアにも出資しました。今後はさらに規模を拡大し、エクイティ投資だけでなく、デットや大企業ネットワークも活用しながら、インパクトの大きな企業を生み出していきます。

宮坂独立系VCは、どうしても資金量や大企業ネットワーク、知名度に限界があります。また、CVCは投資領域が親会社の事業領域に近いテーマに寄りやすく、資金量や事業支援の体制にも一定の制約が生じることがあります。その点、SMBC Edgeは、SMBCグループのアセットを使いながら、外部人材中心で専門性を持ったチームを組成しており、投資と事業支援の双方で、多様な支援の選択肢を持っている点が特徴です。

我々の投資モデルは、件数を絞り、深く伴走する。そのために、採用、営業、アライアンスなど各領域のスペシャリストを配置しています。

松浦一般的なVCは、ファンド運営効率を考えると少人数化しやすいんです。でも我々は、最初から「そうではない方向」で始めています。あえて投資先に伴走支援する人材を厚く配置し、支援機能を増やすことで、スタートアップの成長を本気で加速させる。それがSMBC Edgeの流儀です。

宮坂2013年頃から、日本のスタートアップエコシステムは大きく伸びました。ただ、ここ数年はファンド資金を集めにくくなっており、投資余力が縮小しているケースも増えています。この状態が続くと、イノベーションそのものが遅れてしまう危機感があります。

一方で、今は地政学リスクも含め、国単位で「どの産業を自国で持つべきか」が問われる時代。防衛、AI、ロボティクス、ディープテックなど、日本として育てるべき領域が増えています。人口減少が進む中で、既存産業を維持するためにも、生産性向上は不可避です。単なるアプリ開発ではなく、「国レベルで必要なスタートアップ」が求められていると思っています。

その時に、SMBCグループが持つエクイティ、デット、大企業ネットワークを掛け合わせて活用できるのは、大きな強みです。

宮坂SMBCグループは、多くの大企業と取引があります。そのネットワークを通じて、「こういうスタートアップを一緒に育てませんか」と巻き込みながら、新しい産業をつくっていくことができる。

大企業側も、今はイノベーションを起こさないと生き残れない時代です。内部留保を持っていても、それをどこに投下するかが重要になります。その資金やネットワークを、スタートアップと掛け合わせることができるのが我々SMBC Edgeの強みだと思っています。

石川最初のエンジェルラウンドでは、著名なエンジェル投資家の方々に入っていただきました。エンジェル投資家は、リターン以上に「応援したい」という気持ちが強く、今でも支えになっています。

シリーズAでは、日米に拠点を置くグローバルファンドWiLにリード投資家をお願いしました。担当パートナーが元起業家で、起業家目線を持ってアドバイスをいただけると感じたからです。その後、シリーズBのリードはEight Roads Venturesにお願いし、今回のシリーズBエクステンションでSMBC Edgeに参画いただきました。

この規模になると、競合投資の問題や、そもそも大型ラウンドをリードできる投資家が限られてきます。そうした中で、SMBC Edgeは新設ファンドで制約が少なく、かつ規模も大きかったので、魅力的でした。

さらに印象的だったのは、「熱量」です。日本の産業構造を変えるスタートアップを本気で支援するという情熱が、メンバー全員から伝わってきました。売上貢献に関するKPIまで持ち、具体的に事業成長に関与しようとするVCは見たことがありません。「日本のVCが今までやってこなかったことをやるんだ」という空気が、チーム全体にあったんです。

宮坂もちろんビジネス自体も魅力的ですが、やはり経営チームですね。ミツモアの事業は、単なるソフトウェアではありません。実際に現場で人が動き、サービス提供が行われる世界です。だからこそ、単に「プロダクトを開発できる」だけでは成立しない。

石川さん、吉村さんはともにコンサルティングファーム出身で、構造化能力や問題解決能力が非常に高い。その上で、現場産業に深く入り込んでいる。さらに、お二人が絶妙なバランスで組織を推進しているからこそ、ミツモアだけでなく、「プロワン」や「ハッチュー」といった新規事業も連続的に立ち上げられているんだと思います。

つまり、単発の成功ではなく、「再現性を持ってマルチプロダクトをつくれるチーム」だと感じました。AIによって置き換わる領域もあるでしょうが、現場産業は最終的に人が動く世界です。そこにAIを掛け合わせることで、むしろ大きな事業機会が生まれる。長期的に見て、日本を代表する会社になる可能性があると感じています。

吉村正直、ここまで事業支援をしてくれるVCに初めて出会いました。まず出資後すぐに、「採用や組織の課題を教えてください」と深く入り込んでいただきました。組織課題は外には出しづらい話も多いのですが、そういう部分も含めて共有しながら伴走していただいています。

また、営業支援も受けています。SMBCグループのネットワークを通じた顧客紹介だけでなく、商談獲得チームとも日々やり取りしています。そしてアライアンスについては、かなり初期段階から相談しています。仲介会社の選び方や進め方など、経験者ならではの知見を共有いただいています。

松浦アライアンスに関しては、我々のチーム内にも仲介業界出身者がいます。だからこそ、「どのプレイヤーをどう活用すると効率的か」といった実務レベルまで踏み込んで支援しています。また、SMBCグループには融資機能もあります。エクイティだけではなく、デットも含めて、どういうスキームが最適かという話もしています。

中村出資した時点で、もう同じ船に乗っている感覚なんです。だからこそ、経営陣が見ている景色をできるだけ理解し、必要な支援を先回りして届けたいと思っています。言われたことだけをやるのではなく、「次に必要になるものは何か」を考えながら動く。それが伴走だと思っています。

石川私たちは、現場産業におけるインフラになりたいと思っています。ミツモアという集客プラットフォームだけでなく、業務ソフトウェア、AI、現場向けのシステム開発、さらには施工領域まで含め、現場産業全体を支える存在になりたい。

そのためには、オーガニックな成長だけでなくM&Aも必要ですし、資金、営業、組織づくりといった面での支えも欠かせません。あらゆる面でSMBC Edgeの力を借りながら、自力でやれば100年ほどかかる世界を、5年後、10年後に実現したいと思っています。

宮坂人口減少が進む日本では、少ない人数で社会インフラを維持し、生産性を高めていくことが不可避になります。既存の事業者が個々に担うには限界がある中で、ミツモアには、こうした現場事業者と連携しながら、現場インフラを支える存在として、日本を代表する企業にいちはやくなって欲しい。時価総額という観点でも、ユニコーンにとどまらず、数千億円規模の企業に早く成長してほしいですね。

SMBC Edgeとしては、その道のりを一緒に走りたい。石川さんは「今は0.1合目」と仰いますが、少なくとも5合目までは最短距離で連れていけるような武器と支援を提供したいと思っています。